第334章 下一次销售权

稻川正清在黑dao上面的造诣，称得上登峰造极，可是在商业上，他是个不折不扣的门外汉“岩下小姐，事实上据我所知，如果卖上五十万台，他们就已经亏本了，上了一百万台，亏得更多。他们心知肚明我们卖不了那么多，才故意拿chu这个华丽的、却无法达成的契约。”

“俊雄，是这样吗？”岩下遥摇摇tou，望向了我，很明显的，mei人儿对稻川正清的商业tou脑，也不抱多大的信任。

“稻川先生看到的，并不是SONY打算的全bu。”我也是摇tou否定了他的说法。稻川正清jing1神一振“请柳先生指教。”

“我们通常说一家公司的成功，当然是指它赚取了大量的利run，而这样的利run，分为长期和短期的，可持续的和不可持续的。”

我侃侃而谈dao“SONY能够获得成功，一跃成为日本最大的电子商品制造商社，绝不会为自己的合作伙伴画一个大dan糕，让你们只看得见却是吃不了，稻川先生，SONY的这个条款，应该不只是针对你的吧？”

“不是。”稻川正清老实的dao“北欧三国的条件是一样的，东欧、中欧、南欧稍微少一点，西欧的优惠奖赏最少。”

“其实这项奖励，应该是SONYjing1心研究过的，其目的不是摆chu个样子，是想要你们多多的努力，激发你们的求胜yu望，从而卖chu更多的PSII。”我说chu了自己的结论。

“啊？”岩下遥不解的dao“我刚才没有算错啊，难daoSONY的生产成本已经下降到那zhong程度了？一台PSII的生产成本，只有区区二十八mei金不到？”“当然不是。”

我平声说dao“日本是全世界人工最贵的地方，超过了mei国和西欧等其他已开发国家，PSII在初期销售时，为了质量的保证和推广的顺利，SONY是绝对要在本国生产基地生产的，只有这样才能确保质量的优良。

至于说以后等到市场稳定后，转移到中国、俄罗斯或是东南亚等工厂去生产，也是有可能的，但却绝对不是现在。”“那还不是亏钱？SONY卖得多就亏得多，这样zuo生意还有什么意思？”

岩下遥问chu的问题，也是稻川正清想要问的，连岩下纯一也有了兴趣，专心的等待着我的答覆。

“SONY每台PSII的成本应该是八十mei金左右，如果an照你们那么算，卖chu一百万台，他们要损失五千两百万mei金，这个数目是非常惊人的。”

我对他们分析dao“在售卖PSII上面，SONY肯定损失是这么多，但你们还得考虑两件事情：第一，SONY现在是在开拓市场，只要销售得好，这笔钱就当于是他们自己的开拓费用，等到彻底占据了市场，还怕财源不gungun而来吗？”

“等一等。”岩下遥打断了我“俊雄，an照这个算法，以后也是卖得多亏得多吧。”“不是。”

我微笑dao“SONY不是和他们签约一年或者最多三年吗？过后他们就自己拿回销售权，或者是改变奖励措施，再加上在海外工厂生产，降低了成本的同时，售价又比他们给商社的高得多，这样不就不亏损了吗？”

“哦，对，是这样。”岩下遥开心的笑了，小手伸过来，让我握着“继续，继续。”“第二点，你们没有仔细研究过SONY的产品，特别是这个号称最qiang游戏机的PSII，它的机qi灵活好用，游戏制作jing1细，画面惊心动魄，玩起来非常的舒服和好玩。这代表着SONY的游戏程式设计人员，是hua了大心血的。这么hua大心血制作chu来的游戏，售价自然不会便宜…

可SONY游戏片的售价，比起它的机qi来，不是贵，是非常的昂贵！”我淡淡的dao“比如其中的一个实况足球游戏，一张游戏片售价是五千日圆。

一个冒险的鬼武者游戏，游戏片售价是三千八百日圆。买几片游戏的价钱，就相当于再买一台PSII机qi了，你们觉得这个算不算暴利？”“啊…”三人同时惊呼起来，刚才他们只是看到了PSII的价钱不算贵，哪知dao它的游戏片却是如此的贵。“稻川先生，他们把PSII外包给你，没有说把游戏片的外包代理权也给你，对吧？”我